ApuntesEmpresariales.com.- Nuevamente, y por décimo año consecutivo la marca alemana de vehículos Mercedes-Benz registró el mayor número de buses vendidos en el Perú, manteniendo así el liderazgo en el mercado nacional.
Divemotor, la empresa que representa de manera exclusiva a dicha marca en el Perú, aseguró que para mantener tantos años el liderazgo, enfocaron las estrategias en el mercado, clientes, productos, capacitación, mejora de procesos, control financiero, entre otros.
Al respecto, Juan Valdez, Gerente Comercial de la división de Buses en Divemotor, afirmó que el 2012 cerró el año con 1,147 unidades vendidas, llegando así a una facturación superior a los US$ 126’000,000. “Con este resultado registramos un crecimiento del 19% en las ventas, pasando de 970 unidades en el 2011 a 1,147 unidades en el 2012.” Afirmó Valdez.
Cabe resaltar, que el modelo más vendido fue el OF1722 4×2, el cual representa el 33% de la venta total del 2012; seguido del modelo LO915 4×2.
“Nuestro enfoque de segmentación de mercado dirige nuestro portafolio de productos hacia un sector de transporte en particular, de tal modo que cada cliente recibe el producto ideal para su negocio que satisface todas sus necesidades. Otro punto fundamental es conocer a nuestros clientes a profundidad lo que permite mantener nuestra cartera segmentada y formar equipos especializados de ventas para atender de forma personalizada a nuestros clientes y estructurar las operaciones de venta a su medida.” Comentó Juan Valdez.
Durante el 2012, Mercedes-Benz presentó en el Perú nuevos productos como los modelos OF1418 y el OF1722 para el transporte de personal, turístico, regional y urbano; y el OH1622 con motor posterior orientado al transporte turístico. Del mismo modo, presentó la nueva Sprinter; en sus versiones de van y furgón.
Por otro lado, el Sr. Valdez comentó que para el 2013 tendrán significativas novedades, como la aplicación de tecnologías GNV para su producto Sprinter en sus versiones de carga y pasajeros, así como la apertura de nuevos puntos de venta y post-venta en el Cono Norte, Piura, Lambayeque y Huaráz; y la construcción de un nuevo centro logístico con una extensión de 40,000mts2 ubicado en Lurín.