¿Qué tomar en cuenta si quiere iniciar un segundo negocio?
Lima, Perú.- Cuando un negocio viene registrando resultados muy positivos suelen surgir preguntas sobre cómo invertir el dinero extra que se viene generando. Frente a esa situación, existen diversas alternativas, como destinar los excedentes a la mejora de la vivienda, la construcción de un segundo piso, la ampliación del local de negocio, la contratación de más personal o la apertura de un segundo local relacionado o no a su negocio.
Si el cliente desea empezar algún negocio complementario al que ya tiene o hacer algo totalmente distinto, eso significa que está pensando en diversificar. A continuación, el Consultorio Financiero de Mibanco explica de qué se trata la diversificación.
Cuando se habla de diversificación, se suele referirse a un proceso por el cual el empresario decide comenzar a ofertar nuevos productos o servicios para atender a un nuevo mercado, ya sea poniendo un nuevo negocio adicional al que ya tiene o comprando uno ya existente. El Consultorio Financiero de Mibanco sostiene que existen dos opciones para diversificarse: diversificación relacionada o no relacionada.
El caso de Miguel y su negocio de helados
Miguel es dueño de una heladería artesanal y el negocio está marchando muy bien en los últimos 4 años. El negocio de Miguel viene generando dinero extra que no sabe cómo invertir y ha notado que algunos negocios similares al suyo han comenzado a remodelar sus locales y otros han decidido contratar más personal. Miguel no está seguro si debe hacer lo mismo que ellos. El quisiera más bien probar con un negocio complementario o nuevo.
¿Cuál es la necesidad de Miguel?
Miguel quiere seguir creciendo y está buscando oportunidades en el mercado: Miguel quiere diversificar.
¿Qué opciones tiene Miguel?
- Miguel podría invertir en un negocio que tenga alguna relación con su negocio actual, ya sea por una similitud comercial o tecnológica.
Por ejemplo: Miguel podría comprar una cafetera y una sandwichera para ofrecer desayunos en las mañanas. En este caso, Miguel estaría ofreciendo un nuevo producto para un mercado diferente. A esto se denomina: diversificación horizontal.
También podría comprar una máquina para elaborar los conos donde se sirve el helado en vez de comprarlos a un tercero. De esta manera se convertiría en su mismo proveedor. A esto se denomina: diversificación vertical.
En ambos casos, Miguel está optando por la Diversificación relacionada.
- Miguel podría invertir en un negocio que no tenga ninguna relación con su negocio actual. En este caso su objetivo es financiero, no busca aprovechar habilidades o buscar sinergias entre sus negocios.
Por ejemplo: Miguel podría invertir su capital en una tienda virtual de útiles escolares y de oficina, que vende desde una página web con entrega a domicilio.
En este caso, Miguel está optando por la Diversificación no relacionada.
Es normal que antes de realizar una inversión para diversificar su negocio, el empresario de la micro y pequeña empresa tenga muchas dudas. Para eso, el Consultorio Financiero de Mibanco recomienda prepararse, investigar el mercado y elaborar un plan de negocio para asegurar una respuesta positiva.
