En su primer año de operaciones
Planea cuadruplicar la cifra para el 2013
Lima, Perú.- Softline International Perú acaba de cumplir su primer año de gestión en nuestro país y anuncia los logros alcanzados en estos 12 meses, además de la nueva cuota a alcanzar para el 2013. “Tenemos una meta muy retadora para la sucursal de Perú y estamos muy optimistas de lograrla, para lo cual planeamos cuadruplicar el desempeño que tuvimos en el primer año, cifra que nos alienta a seguir trabajando de la misma manera tal como lo hemos hecho desde que salimos al mercado en Octubre del 2011”, anuncia Orlando Perea Govea, Director Ejecutivo de Softline International Perú.
Además, continúa el directivo, la empresa transnacional de origen ruso ya ha alcanzado los 60 clientes en el Perú, gracias a una estrategia de trabajo que se ha venido consolidando en el mercado, “Hemos logrado con éxito cubrir todas las líneas de producto que representamos y ya hemos hecho transacciones en todas ellas incluyendo servicios. Este resultado se ha dado gracias a que el equipo de trabajo se ha consolidado a una sola idea y concepto de empresa de TI orientada a la consultoría mas que a la venta en si, logrando conseguir que el mercado nos conozca y nos reconozca como empresa seria”, afirma Perea Govea.
Agrega el directivo de Softline International Perú que la empresa tiene como objetivo para el nuevo año fiscal 2013, multiplicar la cuota estimada del 2012 y sobrepasar los US$ 4 millones de dólares de facturación. Esta meta es compartida por el equipo de la sucursal local, poniendo énfasis al sector público y reforzando lo alcanzado con el privado. “Queremos tener más presencia en el sector público, llevar la experiencia de nuestras soluciones y de nuestros trabajadores hacia las entidades de gobierno, a fin que sus objetivos puedan desarrollarse y puedan ser partícipes de los avances tecnológicos a través de una buena asesoría”, menciona.
Según el ejecutivo, al cierre del último semestre para el nuevo año fiscal de la compañía, ya se ha facturado alrededor de US $800 mil dólares, cubriendo, de esta manera, los retos y complicaciones a los cuales se ven expuestos durante el proceso de venta. “Los procesos en los sectores públicos son en algunos casos muy lentos y la proyección de venta es a veces incierta, pero esperamos que la relación y la continua comunicación con los clientes nos permita consolidarnos más en este sector, sin descuidar el privado”, añade Perea.
En este sentido, la empresa local busca consolidar la relación con Microsoft e incrementar la participación de ventas siendo Large Account Reseller de Microsoft (LAR), esperando que entre el 80% y 85% de las transacciones se lleven a cabo por licenciamiento y servicios de software de dicho fabricante. Softline Perú en el presente, ofrece, además de servicios de licenciamiento y soporte Microsoft, implementación de proyectos basados en herramientas Tivoli de IBM y ejecución de proyectos de integración en virtualización, seguridad e infraestructura, apoyados en marcas lideres del mercado como Oracle, VMWare, Citrix, Symantec, Kaspersky, Autodesk y Adobe.
“Los cambios que se viene para el 2013 están también enfocados en la consolidación de la Unidad de Negocio Microsoft, así como a desarrollar a los equipos comerciales que estén destinados a las diferentes marcas a las que representamos para incidir en la personalización de la venta y la comunicación con el cliente. En el 2011 comenzamos la gestión siendo únicamente 8 personas y el día de hoy ya somos un grupo de 20 profesionales con experiencia en el negocio y esperamos seguir creciendo en el mercado paso a paso”, informó el Director Ejecutivo.
Uno de los puntos de mayor importancia para el año entrante es penetrar en las ventas a nivel de regiones, que explore oportunidades de negocio en la región norte, centro y sur del país. “Para las marcas es importante que no se concentre toda la actividad comercial en Lima, con el fin de desarrollar un mercado con alto potencial de crecimiento, en ese sentido las empresas descentralizadas de manufactura, extracción e industria serán parte de nuestro foco para este nuevo año”, añade Perea Govea.
Con estos planes a futuro, Softline International Perú pretende desarrollarse abarcando proyectos regionales y ofrecer soluciones de tecnología de alta demanda, convirtiéndose en partícipe de las necesidades y soluciones de segmentos de mercado tanto de gobierno como privado. Otro foco, es cautivar al mercado de PYMEs con una consultoría adecuada y estratégica que personalice las soluciones, con una política de trabajo de entendimiento y relación con el cliente.
