- La compañía rusa celebra su tercer año de operación en el mercado peruano con más de 220 clientes logrados, de los cuales el 70% lo constituyen los volúmenes de ventas orientados al sector público y el 30% en el segmento privado. Para el cierre del año fiscal 2014, se espera que dichos valores se equiparen debido a la penetración proactiva de la empresa en el ámbito privado.
- En su segundo ejercicio fiscal, Softline International Perú atendió de manera satisfactoria al segmento corporativo a través de la venta consultiva y al mercado Small – Medium Business (SMB) mediante servicio de consultoría para las PYMEs.
Lima, Perú.- En un Desayuno de prensa , el Director Ejecutivo, Orlando Perea Govea, informó que, su representada Softline International Perú, proveedor líder de soluciones y servicios de TI , celebra su tercer año de gestión ininterrumpida en el país, con un registro de ventas importante al cierre de su año fiscal FY13 (Marzo 12 a Abril 13) de casi US $ 6 Millones de Dólares, que representa un incremento de casi 90% respecto al resultado del año anterior donde se lograron US$ 3.1 Millones de Dólares.
Perea Govea indicó que para este FY14, Softline Perú tiene planeado duplicar nuevamente dicho objetivo, previéndose que se pueda alcanzar los US$ 12 Millones de dólares de facturación. “Tenemos una meta muy retadora para nuestra subsidiaria y estamos muy optimistas de poder lograrla, para lo cual planeamos duplicar el desempeño que tuvimos en el segundo año, cifra que nos alienta a seguir trabajando de la misma manera y tal como lo hemos hecho desde que salimos al mercado en Octubre del 2011″.
Además, continúa el directivo; la empresa transnacional de origen ruso ya ha alcanzado los 220 clientes en el Perú, gracias a una estrategia de trabajo que se ha venido consolidando en el mercado, “Hemos logrado con éxito cubrir negocios en las líneas de producto que representamos y ya hemos hecho transacciones en todas ellas incluyendo servicios. Este resultado se ha dado gracias a que nuestro equipo de trabajo se ha consolidado a una sola idea y concepto de empresa de TI orientada a la venta consultiva y no solo al negocio transaccional de licenciamiento, logrando conseguir que el mercado nos conozca y nos reconozca como una empresa seria y confiable”.
Al cierre del último semestre para el nuevo año fiscal de la compañía, ya había facturado alrededor del 50% del objetivo, cubriendo, de esta manera la cuota de venta del primer semestre, a pesar que muchos de los procesos de sector público no se convocaron oportunamente. “Los procesos en el sector público son en algunos casos muy lentos y la proyección de venta se vuelve incierta, no obstante esperamos que nuestras oferta de soluciones innovadoras e integrales nos permita consolidarnos más en este sector, sin descuidar el crecimiento en el sector privado”.
Por otro lado, la empresa busca consolidar la relación con Microsoft e incrementar la participación de ventas por su categoría de Licensing Solutions Partner (LSP), esperando que entre el 80% y 85% de las transacciones se lleven a cabo por licenciamiento y servicios de software de dicho fabricante incluyendo la tecnología consumida en la nube.
Softline Perú en el presente, ofrece servicios de licenciamiento y soporte Microsoft, implementación de proyectos basados en herramientas Tivoli de IBM y ejecución de proyectos de integración en virtualización, seguridad e infraestructura, apoyados en marcas líderes del mercado como lo son Oracle, VMWare, Citrix, Veeam, Symantec, Kaspersky, Autodesk y Adobe. Así mismo y para completar su oferta integradora, Softline ofrece soluciones de Hardware en las líneas de servidores, almacenamiento y comunicaciones que aunado a la oferta de licenciamiento y servicios permite ofrecer soluciones llave en mano para sus clientes.
“Los cambios que se vienen en el año 2014 están también enfocados en la consolidación e impulso de la Unidad de Negocio Microsoft, posicionamiento de las brands de IBM y Oracle en el portafolio, lanzamiento de la Unidad de Cloud & Mobility (VMware, Veeam, Citrix) y desarrollo de la Unidad de Seguridad (Kaspersky y Symantec), así como la consolidación de los equipos comerciales, técnicos especialistas e ingenieros asignados a las diferentes marcas a las que representamos para incidir en la personalización del proceso de venta consultiva hacia el cliente”.
También añade, “Es importante anotar, que este crecimiento a nivel de objetivos y ofertas ha ido en paralelo con el crecimiento de nuestro personal, piedra angular de nuestro desempeño y éxito y a quienes debemos el sitio donde hemos llegado. A la fecha la subsidiaria de Perú ya cuenta con 30 profesionales con vasta experiencia en el negocio y esperamos seguir creciendo de la mano con cada uno de ellos”, informó el Director Ejecutivo.
Uno de los puntos de mayor importancia para el año entrante es penetrar en las ventas a nivel de las regiones, que busque explorar nuevas oportunidades de negocio en la región norte, centro y sur del país.