- Las compras por internet cada vez tienen menores límites. ClubVenta Perú distribuye a nivel nacional y del total de sus ventas el 75% es para Lima y el 25% para provincias.
- Canales como la red de búsqueda de Google y los anuncios en el timeline de Facebook son lo que entregan resultados más satisfactorios. El e-mail marketing también es una herramienta fundamental.
Comprar a través de internet tiene que ser cada vez más divertido para convertirse en una opción atractiva ante el consumidor online. Según la Cámara Peruana de Comercio Electrónico (Capece), este mercado aún tiene una mayor demanda de consumo en productos tipos ‘retail’ y turismo.
En ese panorama, ClubVenta Perú (www.clubventa.com.pe) -portal especializado en la venta por internet de marcas de calzado, ropa, accesorios y hogar- ha desarrollado diversas estrategias que le han permitido alcanzar un crecimiento en ventas del 100% mensual, desde el inicio de sus operaciones en el país en el pasado mes de abril. Presentaciones flash como una venta nocturna, especiales de calzado, deportes, belleza, campañas temáticas como ‘Pecados Capitales’ y otros han sido sus principales herramientas.
“Tener la posibilidad de ofrecer productos de temporada, avances de temporadas y especiales con precios que enganchen rápidamente a la vista es básico. También es fundamental darle un concepto propio a cada producto que ofreces, algo que lo haga diferente y exclusivo. Además, brindar más de una opción a elegir en un solo producto/marca: variedad de colores, diseños y presentaciones que le permitan sentir que no está limitado a una sola elección, permitirán que el potencial comprador valore aún más su compra, la que ya tiene al alcance de un solo clic”, precisó Alessandra Ballester, Gerente Comercial de ClubVenta en Perú.
Tendencias locales
Ballester también detalló que otro factor importante son los descuentos, los cuales deben significar un atractivo ahorro para el comprador. “Con nuestro universo de socios, hemos podido identificar que el comprador peruano tiene un alto interés por ofertas que van entre el 40% y 70%. Además, dentro del rubro retail, tiene preferencia por las categorías de calzado, vestuario deportivo y accesorios. Hemos desarrollado especiales de deportes, calzado, hogar, etc. con los que hemos tenido mucho éxito, logrando un crecimiento de más del 40% de lo facturado en un día normal en el que exponemos diversas marcas en vitrina pero sin una temática en especial”, detalló la ejecutiva de ClubVenta en Perú.
Al completar su primer año de operación, ClubVenta Perú espera facturar USD$1 Millón y conquistar al 20% del universo de compradores online regulares en el país.